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書籍の詳細

アリ地獄先生の「売らないのに売れる」秘密の授業

著者：佐藤昌弘

定価：1,540円（10％税込）
ISBN978-4-7631-9962-1 C0030
四六判並製　本文222ページ
2009年10月15日初版発行

お知らせ
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１千社を儲かる会社に変えたコンサルタントによる
「世界一わかりやすい商売の基本のキホン」

「売り込まないのに、お客様はとりこになる！」そんな商売ができたらいいですよね。１千社を短期間で儲かる会社に変え、「日本一のマーケッター」と呼ばれる気鋭のコンサルタントが、その秘策を教える本書。この本では、「立地の条件」「オファー（商品）の魅力」「リサーチ力」「共生の選定眼」といったテーマごとに、自然界の「捕獲のカリスマ」たちが、授業形式でその極意を教えるという、「世界一わかりやすい」マーケティングの本です。わかりやすさとは何か、著者・佐藤昌弘氏がそれを突き詰めた結果、たどり着いたのが、「動物や虫に例えて説明する」ということでした。さぁ、可愛らしい（ときに気味が悪い）キャラクターたちに、商売の基本をわかりやすく教えてもらいましょう！　成功への具体策がこれ一冊でまるごとわかります。

目次より

１時間目……アリ地獄先生が教える「立地の極意」
　■「場所と集客」２つの法則
　■待ち伏せ型店舗に求められる力
　■なぜ、神社でおみくじが売れるのか？

２時間目……チョウチンアンコウ先生が教える「オファーの魅力」
　■人はなぜ、限定商品を欲しがるのか？
　■お客さまをぐっと近づける、不安と不快の除去
　■お客さまを「あえて絞り込む」

３時間目……コウモリ先生が教える「リサーチ力」
　■エコロケーション的営業とは
　■見込み客を見分ける２つの質問

４時間目……コバンザメ先生が教える「共生の選定眼」
　■すべては「誰にひっつくか」で成否が決まる
　■生き残るためには「カンニング力」が必要

著者紹介

佐藤昌弘（さとう・まさひろ）

経営コンサルタント。京都大学工学部卒。株式会社マーケティング・トルネード代表取締役。大手都市ガス会社に勤務後、住宅リフォーム会社を創業。３年で年商３億円まで成長させたあとにバイアウト。２００２年、株式会社マーケティング・トルネード設立。月商数万円の個人事業主から年商１兆円超の一部上場企業まで、累計３０００件以上のコンサルティングを行う。心理学を活用した独自の営業トーク研修やセールスコピーライティングのスキル・アドバイスにも定評があるほか、マネジメント・人材育成・ブランディング形成など、広範囲にわたって国内外の企業活動支援を行っている。また、講演・執筆による活動も精力的に行う。著書は『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』(日本実業出版社)、『今日からお客様が倍増する売れる力学』（ベストセラーズ）等多数ある。

マーケティング・トルネード

担当編集者より一言

４匹の動物たちが、マーケティングを教えてくれるというテーマの本書。アリ地獄にチョウチンアンコウ、コウモリとコバンザメ……それぞれのキャラクターによる授業風景が目に浮かんできます。なかでも、４匹目のコバンザメ先生は名古屋弁ですよ。著者の佐藤先生の地元の言葉でしょうか。一風変わった授業スタイルで学ぶマーケティング講座、どうぞ楽しんで読んでください。