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書籍の詳細
「話す」を「お金」に変える技術
著者:香坂コーリー知永子
定価:本体価格 1,400円 + 税
ISBN978-4-7631-3480-6 C0030
四六判並製 本文206ページ
2015年6月25日初版発行
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口ベタな人ほど、うまくいく!
1時間に1億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどういう変化が起こるのか。とくに相手の心の「へぇへぇボタン」を押すことによって、売り上げが大きく左右することを、多くの事例をもとに解き明かします。
 
(著者からのメッセージ)
売れなかった私が何をつかみ、私の仕事のどこが、どう変わったのか? その秘密を、この本の中でお話ししていきます。ただし、ひとつ言っておきたいのは、けっして難しい技術を駆使したわけではなく、当たり前のことを当たり前にやっただけ。誰もが持っている「心のへぇへぇボタン」を押し続けただけなのです。えっ? 「心のへぇへぇボタン」って何? と思われるかもしれません。これは私が経験を積むうちに気がついた“売るためのツボ”をそう呼んでいるのですが、本書を読み進めるうちに、ご理解・ご納得いただけると思います。

目次より

◎「しゃべるスキル」と「売るスキル」は別物
◎「1時間に1億円売れた」とき、何が起きたのか?
◎客は、しゃべり方ではなく「心」に耳を傾ける
◎口ベタのほうが、気持ちがあふれ出る
◎「マイナス3割美人」がなぜ好まれるのか?
◎作り話はすぐに見透かされる
◎売れる商品にはストーリーがある
◎人は3回見ると欲しくなる
◎相手が求めているニーズを言葉にする
◎「PSGの法則」を理解する
◎お客様と「同じ方向」を見る!
◎「心のへぇへぇボタン」をどう押すか
◎「へぇへぇポイント」が見つかるプリズム読書法
◎私が「買わされてしまった」販売員のトーク
◎「3もん」の法則が人生をつくるetc.

著者紹介

1968年生まれ。テレビショッピング歴14年。これまでに延べ2万アイテムもの商品を取り扱い、化粧品を1時間に1億円販売したり、ジュエリーを4時間で1億円販売するなどの記録を打ち立てる。女性特有の視点を活かし、買う側に立ったナビゲートやコンサルティングを信条とする。テレビ朝日「スーパーモーニング」「トゥナイト2」等、数々のテレビ番組のリポーターや司会等の活動後、2001年QVCジャパンに入社し、看板ナビゲーターになる。2009年フリーに。その経験を活かし、ヒット商品研究家として雑誌にコメントを掲載したり新商品の開発に携わっている。フジテレビ「いいものプレミアム」に3年半のレギュラー出演のほか、キャラバン型の通販番組に出演。ビューティトークショー司会や、セミナー講師、新商品開発等にも携わっている。夫は米国人。42歳から妊活を始めて44歳で第一子を出産。

担当編集者より一言

「話すこと」がまったく介在しない仕事はほとんどないといってもいいかもしれません。だからこそ本書は、仕事の垣根やジャンルを超えて、さまざまな場面で役立つ内容になっています。まさに「へぇへぇポイント」が満載です! さらに、画面に映らないテレビショッピング界の舞台裏も垣間見えて楽しいですよ~。ぜひご一読ください。
KAZ

読者さまの声

小さな工夫やアイデアがたくさんで、すぐに自分自身でも実行することができ、実用的な書でした。(千葉県・自営業・女性・45歳)

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