トップ５％の営業マンだけが知っている３４の方法

内容のご紹介
書名	トップ５％の営業マンだけが知っている３４の方法
著者情報	著者：五島聡 / 著者：大坪勇二
定価	1400円（10％税込）
ISBN	978-4-7631-3161-4 C0030
体裁	四六判並製　本文188ページ
初版発行日	2012年7月30日
トップ５％の営業マンだけが実践している「営業の真実」をあなたは知らずにすごしますか？　それとも……？「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか！」売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか？商品力？　コミュニケーション力？　それとも……？それは「話す内容」です。じつは、トップ５％の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか？ーーその答えが、この本に書かれています。目次より・「売ろうとする」のはやめなさい　~今日の契約より、長続きする関係を目指す~ ・「売りっぱなし」はやめなさい　~契約したあとも貢献すれば財産ができる~ ・「雑談」はやめなさい　~本題にズバリと入る六つのアプローチ~ ・「ためらう」のはやめなさい　~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~ ・「誰とでも」付き合ってはいけない　　~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~
著者紹介
五島聡（ごとうさとし）エフピーステージ株式会社代表取締役。１９６１年愛媛県生まれ、１９８３年広島経済大学経済学部卒業。１９９３年にソニー生命保険株式会社に入社し、２年４か月でエグゼクティブ・ライフプランナー（ライフプランナー３０００名のトップクラス）となる（同社最短記録）。主な記録は、１９９３年度全国８位／社長杯、１９９４年度全国５位／社長杯、１９９５年度全国５位。１９９４~１９９８年度には毎年ＭＤＲＴトップ・オブ・ザ・テーブルに選出された。著書に『保険料５０億円を獲得する思考術』（近代セールス社）がある。