営業マンは「お願い」するな！

内容のご紹介
書名	営業マンは「お願い」するな！
著者情報	著者：加賀田　晃
定価	1300円（10％税込）
ISBN	978-4-7631-3116-4 C0030
体裁	四六判並製　本文231ページ
初版発行日	2011年2月10日
「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法とは？本書は「契約率９９％」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です！目次より第１章営業とは「売ってあげる」仕事である――哲学編第２章即決させる営業――セオリー編第３章抵抗は真に受けるな――抵抗切り返し編第４章相手を意のままにあやつる――極意編
著者紹介
加賀田　晃（かがた・あきら）１９４６年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。小学校４年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。２３歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など１７社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、驚異の「契約率９９％」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約１年間パーフェクト（契約率１００％）の記録を樹立した。１９８５年より「加賀田式セールス」研修を開始。これまでのべ８００社以上、３万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた。研修を受けた企業の売り上げは軽く倍増、なかには一気に１０倍になった企業もある。驚異的な伝説の数々に、いつしか「営業の神様」と呼ばれるようになる。