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書籍の詳細

即決営業

著者:堀口龍介

定価:1,540円 (10%税込)
ISBN978-4-7631-3561-2 C0033
四六判並製 本文263ページ
2016年7月20日初版発行
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営業マンの最大の悩み、
お客様の「考えます」を攻略する方法!

何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。
 
この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。
 
あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?
 
実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。
 
万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
さらに本書では、もちろん高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法について、
あますところなくお伝えしていきます。
 
著者は、在籍したすべての会社で営業成績ナンバーワンを記録した伝説の営業マン。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?

目次より

第1章 営業マンには即決以外の道はない
第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング
第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

著者紹介

即決営業コンサルタント/株式会社即決営業代表取締役
1976年、大阪生まれ。17歳から関西を中心にモデル活動をしていたがまったく仕事がもらえず、貧乏生活から抜け出すために、22歳のとき、大学入試教材の訪問販売最大手に入社。「即決」にこだわることをモットーとして、翌年にはセールスマン1000人以上のなかで年間個人売り上げ1位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した3つの会社すべてで年間個人売り上げ1位となる。
29歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業法を社員にそのまま実践させ、初年度から年商2億7000万円を売り上げる。その後、訪問販売ガイドラインの改定により、信販が使用不可能になり、会社売り上げが大幅に下がる。さらに、社内スタッフ全員から集団的な反発を長期的に受け、最終的に会議中にスタッフ50名の前で土下座するなどどん底を味わう。管理職の入れ替え、業務の大幅改善などを経て、京都や東京に拠点を広げ、グループ売り上げ年商5億円を突破。
その後39歳で、社会貢献として自身の営業法を広めることを決意。すべての営業過程を「即決のため」とすることから「即決営業メソッド」と名づけ、セミナー活動を開始。それまでは依頼があっても断っていた他社からの研修依頼を引き受けるほか、自社でも頻繁にセミナーを開催し、「即決営業メソッド」を惜しみなく伝えるだけでなく、その場で「即決営業メソッド」を体得するための「即決営業トレーニング」を実施している。実践に主眼を置いたセミナーには、参加者から「今日からでも使える」「すぐに成果が上がった」などの喜びの声が届いている。

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担当編集者より一言

私自身、営業を断りたいとき、はっきり「ノー」と言うのは気まずいなという思いから、「考えます」「検討します」と言ってしまいがちです。しかし、本書に書かれているようなトークを展開されると、まちがいなく答えを保留にすることはできず、気持ち良く「イエス」と言うなあ……、と思いながら編集していました。
白か黒かをその場ではっきりさせる、これまでにない究極の営業メソッド、一読の価値ありです!

読者さまの声

営業をしている私にとって、たいへん参考になる本となりました。実際に本の内容を行動として試してみたいと思います。(福岡県・会社員・男性・38歳)

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